Quiénes son los barilochenses que exportarán a los Emiratos Árabes

El intercambio comenzó con una degustación para que el potencial socio testeara la calidad de la producción rionegrina. No faltaron los chocolates de Bariloche, la fruta fina envasada de la región cordillerana y la fruta fresca del Alto Valle.

El primer paso ya está dado. Argentina, a través de Bariloche, comenzará a exportar agua a los Emiratos Árabes Unidos. En los últimos años, este país importó un promedio anual de 190.000 litros de agua, por un valor cercano a los 155 millones de dólares. La Unión Europa y Turquía hoy son sus principales proveedores.

Atraído por la variada producción rionegrina, Walied Abdulkarem, presidente de On Time Group, director de un holding de 15 empresas de los Emiratos Árabes Unidos, llegó a Bariloche, acompañado del presidente de la Cámara Argentino Emiratí, Gabriel Osatinsky. El empresario mostró su interés en generar intercambios comerciales no solo con Bariloche sino con toda la provincia.

“Argentina es una promesa. Por eso, ya establecimos una compañía en Buenos Aires. Es mi primera visita a Bariloche pero no será la última. Quiero que mi gente conozca la Patagonia, que es un paraíso”, señaló Abdulkarem, en inglés.

En los próximos meses, la empresa barilochense Alunco, que ya cumplió 35 años de vida, comenzará a comercializar agua a los Emiratos Árabes Unidos. La firma compuesta por 15 trabajadores llegó a exportar su producto a Estados Unidos y Australia dos años atrás pero hoy la totalidad del mercado es interno.

En febrero, viajaron al país árabe para participar de una ronda de negocios y una feria de alimentos que terminó de abrirles las puertas.

“El CEO de On Time Group se interesó por nuestra agua y firmamos un contrato de exclusividad de 90 días para que hicieran un estudio de mercado comparándola con las mejores aguas de todo el mundo. Alunco quedó seleccionada como la mejor, por su sabor y su composición química”, resumió Hernán Iaria, gerente general de la firma.

“Con Abdulkarem estamos avanzando en el cierre comercial, con volúmenes de venta y condiciones. Lo que pretenden excede la producción local. Hoy se usa entre el 2 y 3% de la capacidad productiva; con las exportaciones estaremos entre el 50% y 70%”, señaló el empresario.

La evaluación del agua se realizó con la botella de la “línea boutique” que se distribuye en hoteles y restaurantes de Bariloche. Sin embargo, hoy la compañía trabaja en diversificar los modelos de envases para darle a elegir a la firma árabe. “Este formato de botella es de vino y allá está prohibido consumir alcohol. Por eso, basándonos en su idiosincracia, estamos ofreciéndoles otros modelos”, subrayó el gerente barilochense.

La agencia de turismo Tierras Nevadas se focalizó en los últimos dos años exclusivamente en el turismo emiratí.

La labor fue ardua porque significó una reestructuración del alojamiento, del área gastronómica y las excursiones ya que los emiratíes rezan 5 veces al día. Pero hoy, es la única agencia que cuenta con la “certificación Halal” en Latinoamérica. “Viajamos mucho para estudiar su cultura, para que vengan y se sientan a gusto. No comen cerdo ni toman alcohol. Rezan varias veces al día para lo cual usan una alfombra”, indicó Estefanía Abaroa, gerente de Tierras Nevadas.

“Emiratos Árabes es un país con apenas 45 años pero con una gran estabilidad económica y un poder adquisitivo de gran potencial”.

Gabriel Osatinsky, presidente de la Cámara Argentino Emiratí.

Reuniones con otros

productores rionegrinos

Abdulkarem también mantuvo reuniones con productores ganaderos de la Línea Sur y frutícolas del Valle. El subsecretario de Fruticultura de Río Negro, Pablo de Azevedo, remarcó el avance con “productores caprinos y ovinos cuyos productos no cuentan con mucha aceptación en el mercado interno. Hay ovejas que mueren en el campo. Pero los emiratíes suelen comer ese tipo de carne. También hubo intercambios con productores de peras y manzanas y según nos dijo este empresario, están interesados en alimentación saludable”, explicó de Azevedo.