Descuentos de hasta 15% en 0 km

Coincidiendo con el lanzamiento del Nuevo Volkswagen Vento en la región, Río Negro Clasificados consultó a directivos de la firma Iruña respecto de cuáles son las estrategias de venta desarrolladas por la empresa a partir de las nuevas reglas de juego que se establecieron en el mercado en función del salto que pegó el dólar desde abril hasta la fecha.

El encargado de responder a esta consulta fue el gerente general de Iruña, Constantino Otero, quien dijo lo siguiente:

P- ¿Qué situación observan en la venta convencional y de planes de ahorro?

R- Es innegable que la venta se encuentra en retracción, pero somos optimistas porque hoy las bonificaciones que ofrecemos son muy importantes y las financiaciones siguen con tasas fijas por debajo de la inflación.

En planes de ahorro hubo un ajuste de las cuotas producto de la corrección de precios, lo que originó un impacto al bolsillo. No obstante, en estos momentos sigue siendo una buena opción de inversión porque su capitalización supera a cualquier colocación de dinero en un plazo fijo. El cliente va congelando cuotas partes de la unidad que quiere adquirir, es un medio para ganarle a la inflación.

P- ¿Cuáles son los descuentos que están en vigencia y para qué vehículos?

R- Respecto a los denominados entrada de gama, hemos decidido no trasladar todo el aumento de precios, de manera de acompañar a nuestros clientes y de este modo facilitarles el acceso para quienes mantienen su sueño de tener su primer 0 km.

En este sentido respecto a autos tenemos descuentos de hasta $ 118.000 en la línea Nuevo Polo. Adicionalmente en la versión Nuevo Polo Trendline de caja automática estamos bonificando la diferencia de precio respecto de la versión de caja manual, de manera que se lleven un vehículo de mejores prestaciones y desarrollo tecnológico al mismo precio. En la línea de UP! tenemos descuentos de hasta $ 116.500.

Y en el caso del Gol Trendline está vigente un importante descuento de hasta $ 128.000 que nos posiciona en tener el mejor precio en la red de concesionarios Volkswagen. En camionetas, la Nueva Amarok Trendline Doble Cabina 4×2 también tiene una bonificación de hasta $ 184.000. Sabemos que este modelo es aspiracional para aquellos que desean un vehículo todo terreno. Estas promociones son por tiempo limitado o por un determinado cupo de unidades. Es una oportunidad única de poder acceder a la compra de una unidad con hasta un 15% de descuento. También estamos promocionando la venta e instalación de accesorios y equipamiento de mejoras de unidades con bonificaciones en el producto y la mano de obra con descuentos que llegan al 50%. Retiran las unidades con las mejoras solicitadas.

P- ¿En qué circunstancias se aplican los descuentos?

R- No existe ninguna circunstancia especial, es decir no está condicionado por la forma de pago. El cliente accede a los descuentos dependiendo del tipo de modelo y versión de la unidad, con independencia de que cancele en efectivo, a través de un préstamo prendario o con la entrega de una unidad usada. Es importante también destacar que estamos cotizando los usados a precio de mercado.

P- ¿Qué rol juega hoy el crédito en las ventas?

R- El crédito a través de la financiación de las terminales es determinante y muy competitivo para acompañar al cliente. Tenemos una proporción del 50% de nuestras ventas a crédito. Tenemos productos con tasas que comienzan con el 9,9% a plazos de hasta 60 meses, dependiendo de los modelos y cantidad de cuotas. Congelan el valor de la unidad y no tienen que preocuparse por la suba de precios.

Las tasas son bajas si las comparamos con las tasas de interés bancarias. Tenemos clientes que optan por tomar un crédito y dejar su inversión en plazo fijo.

Ofrecemos también la alternativa de leasing para personas físicas y personas jurídicas.

El crédito UVA es la opción más elegida por nuestros clientes. Les permite comenzar con una cuota muy baja que luego se irá corrigiendo, pero que sigue siendo más competitiva que la tasa fija. Además, le da la posibilidad al cliente de acceder a la unidad con un menor compromiso de pago inicial hasta tanto recupere su poder adquisitivo.

Datos

“El crédito a través de la financiación de las terminales es determinante y muy competitivo para acompañar al cliente”.

Constantino Otero, gerente general del concesionario Iruña