Interlagos tiene todo listo para entrar al sur chileno

CIPOLLETTI (AC).- Cuando en mayo del año pasado Néstor García se independizó de una determinada marca líder y con su tradicional Embotelladora Comahue se lanzó al mercado con sus primeras y segundas marcas de gaseosas propias, y un agua mineral de calidad, muchos creyeron que se trataba de una utopía.

Sin embargo, las previsiones fueron superadas por la realidad. Hoy las marcas «Interlagos» y «Nuestra Patagonia» están en toda la zona, en el sur argentino, en la provincia de Buenos Aires y en área centro. Y Como si esto fuera poco García ha encarado el desafío de ganarse -desde setiembre- una interesante porción del mercado de Chile, en una línea que va desde la capital, Santiago, hasta el sur.

«Tenemos un horizonte inmediato, en el país trasandino, de 3 millones de personas. Y si todo va de acuerdo con nuestras expectativas, en un año podríamos estar colocando un millón de litros de nuestras gaseosas y de agua mineral», dijo García ayer.

En sus oficinas del complejo situado en la planta elaboradora, muy cerca del acceso Toschi, el empresario diligenciaba personalmente y ordenaba a sus ejecutivos más directos una serie de trámites y gestiones relacionadas con esta incursión comercial de envergadura a las tierras trasandinas.

El abordaje será con la gaseosa «Bardas del Limay», creada especialmente para un sector comprador chileno, porque no contiene azúcares y sí edulcorantes. Se trata de una bebida «de fantasía» como califican en ese país a las «sin azúcar». Y del agua mineral «Barda Santo Tomás», del yacimiento propio que se halla en la localidad neuquina del mismo nombre.

La iniciativa de García tampoco es producto de una simple intencionalidad de captación de un nuevo y gran mercado sino que en cierta forma uno de los ingredientes que influyó en la decisión es la retracción de los consumidores del país y de la zona dada la especial situación económica. Pese a que está conforme con lo que se vende reconoce que el consumo ha bajado y por eso -también en función de los precios, porque el valor dólar lo beneficiará- dispuso la colocación de sus gaseosas en Chile.

Los gustos de «Bardas del Limay» serán los mismos que las de sus dos marcas actuales: cola, naranja, lima limón, pomelo blanco y rosado, a los que se sumarán manzana y pera.

El operativo comercial será de entrega en planta y de venta en el vecino país por medio de firmas compuestas por empresarios de la zona y chilenos.

«Vamos con calidad y precio. Esas son dos premisas básicas con las que estamos decididos a jugar muy fuerte», ejemplificó García.

Santiago de Chile, Concepción, Temuco, Osorno y más al sur aún es el vasto territorio que a partir de septiembre -si todo va sobre los carriles propuestos- se desgranarán los envases de «Bardas del Limay» con sus sabores característicos.

En Argentina, García apuesta a los súper con sede en la región, en otros de la Patagonia, Bahía Blanca, Mar del Plata y demás del país, y en comercios de menores estructuras. «Manolito» y «Doña Rosa» nos son muy fieles», grafica, con una sonrisa amplia, aludiendo en este aspecto al comprador común de negocios pequeños y medianos.