Para Sony, el 2015 fue “50 y 50” entre físico y digital

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MÚSICA

eduardo rouillet

Joven responsable de la estrategia en negocios digitales de Sony Music Argentina Entertainment, para Argentina, Chile, Uruguay, Paraguay y Bolivia, que abarca preparación y ejecución del plan de negocios digitales, operaciones con nuevos actores –online y empresas de dispositivos móviles, teléfonos celulares–, además de productos premium, convenios con tiendas y su sincronización, Carlos Aparo, abrió su agenda para dialogar con Río Negro –Nosotros, en el 2015, llegamos a una distribución casi cincuenta y cincuenta entre los formatos digital y físico. Somos igual una compañía muy enfocada a lo físico, todavía. Incluso, este año incursionamos en el lanzamiento de vinilos del catálogo de rock argentino y eso también generó que las ventas físicas se mantuvieran firmes. Así que estamos más o menos mitad y mitad. El mercado, en general, está un poquito más alto en digital. Para Sony, eso aún no está sucediendo, pero el crecimiento en esta área es muy, muy importante. –¿Los vinilos, como señalan informes internacionales, también son un nicho en Argentina? –Sí, lo son, pero con muchos seguidores. Al haber lanzamientos nuevos, a valores de mercado, ya no son sólo para coleccionistas. Para ellos había y hay ediciones acordes en diseño y precio. Nosotros estamos reeditando ahora clásicos del rocanrol nacional. En principio, todo lo que salió en su época en vinilo. Ya hicimos dos lanzamientos y antes de que termine el mes, vamos por un tercero. Todo importado, con lo cual, tenemos muchas limitaciones aún, pero bueno… Es nicho por la cantidad de gente que lo compra, pero no un mal negocio y mantiene el tema de lo físico, que las disquerías sigan existiendo. La cuestión es sostener los puntos de venta y esto también genera mucho movimiento de gente, de ventas y de exposición. –Hay artistas como Abel Pintos, por ejemplo, que se apoyan también fuertemente en el disco compacto, y cuyos seguidores sostienen ese soporte. –Totalmente. Abel es el típico caso de un artista que vende muchísimo todavía en físico y lo hace además en digital. Todos los productos infantiles también son muy del primero de los formatos, Violetta el año pasado, Lali Espósito, Esperanza Mía… Aunque no lo puedas creer, la música de la novela “Las mil y una noches”, se vendió muchísimo. O sea, para adultos y para niños aún sigue siendo “el” formato. –¿En Argentina, comparando entre Capital y provincias, se da la misma proporción que enunciabas al comienzo? –No tenemos una buena estadística al respecto, porque la compañía vende mucho a distribuidores. Muchas de las cuentas chicas de disquerías del interior, las manejan ellos y no nosotros, porque tenemos que focalizarnos en algunos clientes… Pero, lo que es Abel y las cosas populares, en provincias son del formato físico. A medida que se va expandiendo la banda ancha, Internet llega a todos lados, y la telefonía celular con sus plataformas de descarga y de streaming de música… –Un frente que agiliza la comercialización, alcanza puntos tan distantes como impensados hasta hace poco, o al exterior, que de otra manera requeriría una estructura enorme, con la intervención de muchas personas… Esto va directo a la computadora, al celular, a la tableta… –Así es. Y al mismo tiempo a todos lados. Ahora, si bien lo digital está mermando la venta física, lo primero que sucedió es que empezó a caer la piratería de compactos. Es un logro importante. La gente no está ya tan atenta a la descarga de sitios como B2p por miedo a meterse virus en la compu y calidades que no son correctas. Todos estos servicios de streaming, tanto pagos como bancados por publicidad, están bajando el problema de la piratería. Es el efecto más importante para la industria. Estamos viendo el nuevo espacio en el que la gente más que tener la música como propietaria, quiere acceder a ella. Ese va a ser el nuevo modelo. Un streaming en el que yo no tengo la canción, la puedo escuchar a través de muchos dispositivos. Y cuando quiero, si tengo los sistemas Premium, puedo hacerlo hasta sin Internet. –¿Y la información completa en el libro que acompaña al compacto? –Se pierde mucho, aún. En algunos casos ya aparece. En eso están trabajando las plataformas que te nombré, para mejorar el acceso a toda la data. Nosotros, por ejemplo, el disco “Cerati Infinito”, que sacamos para el aniversario de su muerte (salió 2-6-15), lo subimos en iTunes con la gráfica, y quienes lo compraron por Internet, podían quedarse con el material o imprimirlo con el mismo arte del CD. No es sencillo, por la cual se hace en determinadas ediciones. Pero se está haciendo para mejorar ese campo. –¿El futuro es con fuerte viento de cola para el formato digital y mantenimiento de los valores actuales del físico? –Estamos trabajando para que este último no caiga como está cayendo en todas partes. Por eso lo de los vinilos y hacer cosas con catálogo. Somos muy activos allí, pero sí, el digital va a seguir subiendo y sobre todo se van a expandir sistemas de streaming. Hay que ver qué pasa con Apple Music, que en Argentina todavía no es muy fuerte porque tenemos una limitación de dispositivos de la marca, pero ya lo están lanzando para Android, con lo cual se puede acceder de otros celulares y tabletas. También está sistema de suscripciones en Google Play Music que permite acopiar 50 mil pistas en tu colección personal, suscribiéndote para acceder a pedido a 35 millones de canciones y escuchar offline. O sea, las grandes tiendas internacionales ya están en nuestro país y por allí será el crecimiento.